Nuestros vendedores no impulsan a los clientes nuevos.

Tenemos muy poco cross sell, los clientes nos suelen comprar siempre lo mismo.

Tengo una gran dispersión de ingresos entre vendedores.

Suelen surgir problemas en el momento de liquidar comisiones.

A nuestra fuerza de ventas parece no importarle demasiado no cumplir con los objetivos.

El esquema de compensación es complejo.

Nuestra fuerza de ventas vende sólo lo que se despacha solo.