Buscar, seleccionar e incorporar personal para el área comercial siempre ha sido un desafío en todo tipo de empresas, desde un Gerente de Ventas con la visión y habilidades comerciales necesarias, hasta un asesor comercial que realmente realice asesoramiento comercial. 

En Delenio hace años que desarrollamos el área de selección específica para este tipo de perfiles.  Es claro que incrementar las ventas sin contar con el Asesor Comercial indicado es una tarea difícil de lograr, máxime si no encontramos perfiles que trabajen como verdaderos expertos en la consultoría para empresas y personas, más allá que su rol central sea incrementar las ventas.

En síntesis, si se requiere acelerar las ventas se requiere de un servicio que se encuentra más ligado a la consultoría que a los procesos tradicionales de selección.

Me envían postulantes que están fuera de la banda de lo que podemos pagar.

Por los postulantes que nos envían, parecería que la consultora no entendió lo que buscamos.

No podemos encontrar a las personas correctas para liderar las ventas.

Tenemos que ver muchísimos postulantes para encontrar algún candidato potable.

En la entrevista era el mejor postulante, en la práctica no nos dio resultado.

Ya optamos por malo conocido con nuestros vendedores. Cuando buscamos nuevos perfiles casi nunca fue para mejor.

Nuestros mandos medios no gestionan la fuerza de ventas profesionalmente.