Parecería que a mis vendedores no les importa ganar más
Algunos síntomas que presentan las empresas cuando necesitan nuestros servicios de compensación de fuerza de ventas
Cuando llegan a los montos que les sirve ganar, hacen la plancha
Mis vendedores viven de los clientes activos
El vendedor se lleva su comisión, nos sirva o no el negocio que trae
Pagamos un porcentaje directo sobre la facturación
Liquido comisiones contra cobranzas
Lo que ganan los vendedores me genera ruido en el resto de la estructura
Los esquemas de compensación, desde el Vendedor, Asesor Comercial, KAM, hasta el Gerente o Director comercial es uno de los factores críticos cuando se quiere mejorar performance o incrementar las ventas.
Recibe muchos nombres, Plan de Incentivos, Esquemas de Retribución Variable, Comisiones, Bonos, etc. El objetivo siempre es el mismo, lograr incrementar los resultados, ya sea desde las ventas, la utilidad, la calidad, el servicio al cliente que redundará en el incremento de la facturación por cliente.
En algunas ocasiones se busca simplemente retener a los buenos asesores comerciales y a su vez que el esquema expulse a los que no comprendan que el asesoramiento comercial profesional, el modelo de ventas consultivas y el aumentar las ventas en potenciando la empresa es el rol principal por el cual hace sentido su posición.
Nos ha llevado más de 10 años de especialización, más de 500 esquemas de compensación desarrollados para pasar del asesoramiento comercial, a la consultoría de ventas, de allí a la consultoría para Pymes o Grandes empresas para lograr como último eslabón ser expertos en compensaciones comerciales
Desarrollamos esquemas de compensación que impulsen los resultados, contemplen el esfuerzo, gratifiquen eficientemente a la fuerza de ventas y motiven a trabajar profesionalmente.
Desarrollo y estandarización de los procesos comerciales, para lograr la mejor performance de resultado posible, con los mismos recursos que tiene hoy la empresa.
Ofrecemos consultoría de 2 horas bonificada para empresas de más de 30 personas
Soluciones Delenio a tus síntomas empresariales
Diferenciar al cliente nuevo del recurrente
Alinearse a la utilidad del negocio
Motivar al vendedor a dar más de si mismo
Incentivar el cross sell y el up sell
Considerar el esfuerzo de la gestión
Mantenerse actualizado cuando las condiciones de mercado varían
Alinearse a los objetivos estratégicos de la empresa.
Premiar el cumplimiento de las metas
Ser muy simple para los ojos del vendedor, alineando el resultado a la gratificación
