Nunca profesionalizamos el área de ventas, fuimos creciendo intuitivamente
Algunos síntomas que presentan las empresas que requieren nuestro Mentoring comercial
Vendemos de la misma forma que hace 20 años
Nos cuesta mucho ganar clientes nuevos
Con la estructura que tengo debería facturar mucho má
Nuestra facturación no llega a los números que nos sirven
El responsable del área comercial no trabaja de la forma que debería
Mi negocio es de venta consultiva y mis vendedores prácticamente despachan
No hay forma que mis vendedores cambien la actitud
En los más de 450 Mentoring realizados, en empresas de todo tipo y segmento, hay una variable que se repite siempre, NO se vende como se debería. En cada una de ellas, no se superan las metas, se vende con descuento o plazos de pago que impactan gravemente en la rentabilidad, la actitud general de los vendedores tiende a ser pasiva, y como solemos decir, los vendedores están “achanchados”.
Delenio logra desarrollar e implementar un Plan de Ventas integral, hacemos un proceso 360° para cambiar radicalmente la forma de vender, con los mismos recursos que cuenta la empresa en el momento que comenzamos una consultoría, ya sea una Pymes, como en una Gran Empresa.
Un Mentoring comercial permite:
- Planificar un rumbo comercial para tu empresa.
- Generar una estrategia y una táctica para lograrlo.
- Implementar el plan y hacer que suceda.
- Cambiar la actitud y la forma de vender de tu equipo.
- Construir todas las herramientas para que los vendedores puedan mejorar sus resultados
- Encontrar las formas que su empresa se diferencia para que Precio y Plazo no sean las variables más comunes para ganar negocios.
- Tener indicadores que le informen los primeros días del mes que ajustar y como para alcanzar las metas
En síntesis, construir una “forma”, un estilo de ventas único para su empresa, que impacte en forma directa en el ingreso de nuevos clientes y en aumentar lo que le venden a los clientes actuales.
En Delenio, hacemos que vender sea más fácil.
Resulta ideal para aquellas empresas que desarrollaron el área comercial en forma intuitiva, desde la experiencia práctica y necesitan pasar a otro nivel de ventas.
Desarrollo y estandarización de los procesos comerciales, para lograr la mejor performance de resultado posible, con los mismos recursos que tiene hoy la empresa.
Flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña que son las que hacen grandes a las grandes empresas
Carlos Slim
Soluciones Delenio a tus síntomas empresariales
Contrucción de las metas
Construcción de los objetivos de gestión
Gestión de la fuerza de ventas a través de indicadores mesurables y objetivos
Contrucción de los objetivos de los resultados
Construcción de los indicadores de gestión para corregir desvíos a tiempo.
Capacitación de la fuerza de ventas.
Construcción de nuevos esquemas de compensación.
